禮品鑰匙扣在設(shè)計(jì)的時(shí)候，針對客戶的情感需求，將人們想要表達(dá)的情感，通過工藝和圖畫，將其融入到鑰匙扣里面，這使禮品鑰匙扣成為了人們節(jié)日或朋友之間相互饋贈的一種小禮品。

禮品鑰匙扣如何生存和發(fā)展，是企業(yè)最需要解決的一個(gè)問題。

如果是在前幾年，只要老板勤快，多找?guī)讉€(gè)業(yè)務(wù)員，努力出去跑市場，禮品鑰匙扣也許就發(fā)展起來的。然而，今天的市場變化，每個(gè)行業(yè)慢慢地都形成了二八定律。禮品鑰匙扣如果沒有做好營銷策劃，僅僅是靠勤勞是行不通的。

特別是在這個(gè)信息爆炸年代，誠信度缺失的年代，業(yè)務(wù)員開展工作的難度是越來越大了。雖然現(xiàn)在需要收集客戶資料并不難，難的是如何讓客戶相信你。現(xiàn)在多數(shù)業(yè)務(wù)員打電話客戶不接，發(fā)信息客戶不回，登門拜訪客戶不見，傳資料客戶不看。業(yè)務(wù)員工作怎么開展呢?銷售變得越來越難做了。禮品鑰匙扣只有靠營銷策劃，銷售才能變得更簡單。

營銷策劃的關(guān)鍵在于定位。為何禮品鑰匙扣需要定位，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶越來越成熟，他們很清楚自己要什么，不要什么?如果禮品鑰匙扣沒有清晰的定位，那么客戶就不會關(guān)注你。所以禮品鑰匙扣定位的策略就是尋找市場差異化。只有差異化，才能打動客戶，你不要總是說你跟別人的產(chǎn)品一樣，甚至比別人的更好，這樣一開始你就失去了競爭力，營銷策劃的目就是強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品跟別人不一樣，雖然不是{zh0}的，但一定是最適合客戶的。

因?yàn)楝F(xiàn)在客戶的需求慢慢由物質(zhì)需求轉(zhuǎn)化為精神需求，精神需求的特點(diǎn)就是追求人性化，個(gè)性化，差異化?？蛻衄F(xiàn)在追求的不是別人擁有的，而是別人沒有的。

其實(shí)，商場跟戰(zhàn)場一樣，勝利者并不一定是實(shí)力最強(qiáng)大的，而是那種懂得營銷策劃，整個(gè)資源的企業(yè)家。因?yàn)樾∑髽I(yè)沒有實(shí)力硬拼，所以你只有通過營銷策劃才能以小博大，以弱勝強(qiáng)，出奇制勝。

營銷策劃不是教你有多少錢，做多少事，而是教你以最少的付出達(dá)到{zd0}的回報(bào)。禮品鑰匙扣成功的在于聚焦，而只有定位你才能聚集。其實(shí)定位就包括企業(yè)定位，產(chǎn)品定位，市場定位，區(qū)域定位，渠道定位，客戶定位，因?yàn)橹挥卸ㄎ?，你才不會浪費(fèi)資源，只有定位，你才能提高命中率。

營銷策劃不是做了再想，而是想好了再做。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場競爭很激烈，很殘酷，禮品鑰匙扣輸不起，賭不起，所以我們千萬不要打無把握的仗，成功需要智取，而不是硬拼。如何智取，關(guān)鍵在于營銷策劃。      http://bj-dongtai.com.cn